TAM SAM SOM
Définition Rapide :
TAM, SAM et SOM sont un ensemble complémentaire d’acronymes utilisés pour évaluer la taille d’un marché.
Définition Détaillée :
- TAM (Total Addressable Market – Marché Total Atteignable) : Il représente la taille totale du marché dans lequel un produit ou un service pourrait potentiellement être vendu, sans tenir compte de la concurrence. C’est le nombre total de clients ou de revenus qu’un marché pourrait générer si chaque opportunité potentielle était exploitée.
- SAM (Serviceable Addressable Market – Marché Atteignable Servi) : Il fait référence à la portion du TAM que l’entreprise peut réellement servir, compte tenu de ses capacités, de ses ressources et de sa stratégie. Le SAM prend en considération les limites géographiques, les segments de clientèle cibles et d’autres facteurs spécifiques à l’entreprise.
- SOM (Share of Market – Part de Marché) : Il représente la part de marché que l’entreprise espère capturer dans son SAM. C’est une estimation réaliste de la part de marché que l’entreprise peut atteindre, compte tenu de la concurrence, des obstacles et des réalités du marché.
Utilité : Cette approche permet aux entreprises d’évaluer le potentiel de croissance et de définir des objectifs réalistes. En comprenant le TAM, en identifiant le SAM et en fixant des objectifs pour le SOM, une entreprise peut élaborer des stratégies de marketing et de croissance plus ciblées.
Exemple : Imaginons une entreprise développant une application de fitness. Le TAM pourrait être l’ensemble des personnes intéressées par le fitness dans le monde. Le SAM serait la portion de ce marché que l’entreprise peut desservir efficacement, peut-être limitée à certaines régions ou catégories de personnes. Enfin, le SOM serait la part de marché que l’entreprise espère conquérir parmi les personnes desservies par son application.