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Due diligence commerciale

La due diligence commerciale est une étape critique dans l’évaluation globale d’une entreprise ou d’un projet. Elle vise à évaluer en profondeur les aspects liés aux opérations commerciales, aux ventes et à la distribution. L’objectif principal de la due diligence commerciale est de fournir une analyse exhaustive des activités commerciales de l’entreprise cible, afin d’identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les risques potentiels.

Au cours de la due diligence commerciale, divers domaines sont examinés, tels que les modèles économiques, les canaux de distribution, les contrats commerciaux, les performances de vente, la base de clients, la stratégie de tarification, les relations avec les fournisseurs et les clients, ainsi que les indicateurs clés de performance commerciale (KPI).

Les professionnels chargés de la due diligence commerciale examinent également les données financières et opérationnelles pertinentes, les processus de vente et de marketing, les politiques de crédit, les réglementations commerciales, les litiges en cours et d’autres éléments susceptibles d’influencer la viabilité commerciale de l’entreprise ou du projet.

Une due diligence commerciale approfondie permet aux investisseurs, aux acquéreurs ou aux partenaires potentiels de prendre des décisions éclairées en matière d’investissement ou de partenariat, en comprenant mieux les activités commerciales de l’entité examinée et en évaluant les synergies ou les défis potentiels liés à l’intégration ou à la collaboration future.