Equity story
L’equity story, ou « histoire de l’action », est un récit structuré utilisé par les entreprises pour communiquer leur proposition de valeur aux investisseurs potentiels, notamment lors de levées de fonds ou d’introductions en bourse. Cette narration vise à convaincre les investisseurs de la pertinence d’investir dans l’entreprise en mettant en avant ses atouts, sa vision stratégique, et son potentiel de création de valeur.
Une equity story bien élaborée comprend généralement les éléments suivants :
- Historique et Contexte : Présentation de l’histoire de l’entreprise, de sa création à sa situation actuelle, ainsi que du contexte du marché dans lequel elle évolue.
- Modèle Économique : Description du modèle économique de l’entreprise, y compris ses sources de revenus, ses canaux de distribution et sa proposition de valeur unique.
- Forces et Avantages Concurrentiels : Mise en avant des forces de l’entreprise, de ses avantages concurrentiels et de sa différenciation par rapport à ses concurrents.
- Opportunités de Croissance : Identification des opportunités de croissance futures pour l’entreprise, notamment à travers de nouveaux marchés, produits ou partenariats.
- Performance Financière : Présentation des performances financières passées et des prévisions de croissance future, incluant des indicateurs clés de performance (KPI) et des projections financières.
- Équipe de Direction : Mise en valeur de l’équipe de direction et de son expertise, démontrant sa capacité à exécuter la stratégie de l’entreprise avec succès.
- Facteurs de Risque : Identification et gestion transparente des principaux risques auxquels l’entreprise est confrontée, ainsi que des mesures prises pour les atténuer.
Une equity story efficace est claire, convaincante et adaptée au public cible des investisseurs, en mettant en avant les aspects les plus attrayants de l’entreprise tout en étant transparente sur ses défis et ses risques potentiels. Elle peut être présentée sous forme de présentation, de document écrit ou de discussion lors de réunions avec les investisseurs.