SOM
Définition Rapide :
SOM (Serviceable Obtainable Market) ou Segment de Marché Capturable en français, représente la partie du marché total qu’une entreprise peut effectivement atteindre et servir. Il tient compte des aspects pratiques et réalistes liés à la disponibilité des ressources et aux opportunités réelles de capturer ce marché.
Définition Détaillée :
Dans le domaine des affaires et de la stratégie, le Segment de Marché Capturable (SOM) est un concept stratégique crucial. Il va au-delà du marché total pour se concentrer sur la portion réaliste et accessible à une entreprise, compte tenu de ses ressources, de ses capacités et des conditions du marché.
Caractéristiques clés du SOM :
- Praticabilité : Le SOM se concentre sur la faisabilité pratique d’atteindre et de servir une partie spécifique du marché, tenant compte des ressources disponibles et des contraintes opérationnelles.
- Planification Stratégique : Il est essentiel dans la planification stratégique, aidant les entreprises à définir des objectifs réalistes en termes de parts de marché et de croissance.
- Adaptation des Objectifs : Le SOM permet d’ajuster les objectifs de marché en fonction de la taille du marché total et des opportunités réelles d’expansion.
- Optimisation des Ressources : En identifiant le SOM, les entreprises peuvent optimiser l’allocation de leurs ressources pour maximiser l’impact sur le marché.
- Évaluation des Opportunités : Il aide à évaluer les opportunités spécifiques dans des segments de marché réalistes, plutôt que de viser des parts de marché impossibles à capturer.
- Concurrence Ciblée : En se concentrant sur le SOM, les entreprises peuvent mieux cibler la concurrence et se positionner de manière plus efficace sur des segments où elles ont un avantage concurrentiel.
L’identification précise du SOM est cruciale pour le succès stratégique d’une entreprise, car elle guide les décisions relatives à l’expansion, à la segmentation du marché, et à la concentration des efforts marketing. Cela permet aux entreprises de rester pragmatiques dans leurs objectifs tout en maximisant leur efficacité sur le marché.