Tendances du marché des gobelets : Analyse du cas Wobz
La problématique initiale visait à assimiler le fonctionnement actuel et futur du marché des grands évènements, tout en évaluant l'impact des nouvelles lois qui proscrit les contenants alimentaires jetables.
Client
Client :
Wobz
Topic :
La société Wobz est spécialisée et leader européen dans la production de gobelets lavables, réutilisables et personnalisables pour des évènements inférieurs à 5000 personnes.
Durée de la mission :
2 mois
Problématique
Wobz souhaitait assimiler le fonctionnement actuel et à venir du marché des “grands évènements” ( stades de football, salles de spectacles) mais également évaluer l’impact des nouvelles lois sur le marché (Loi AGEC…). En effet, les contenants alimentaires jetables s’apprêtent à être proscrits dans les années à venir.
Notre rôle : Analyser et comprendre le marché des gobelets pour les stades de foot, salles de spectacles et distributeurs comme Coca-Cola. Nous devions également mesurer son envergure juridique, politique et gouvernementale. Nous devions comprendre cela en allant au plus près possible des parties prenantes du marché.
Approche
Il était primordial d’apprécier avec justesse l’impact légal ainsi que la stratégie des acteurs de ces différentes mesures, du point de restauration pour évènements sportifs aux acteurs nationaux (fédérations…).
Notre priorité a été de réaliser notre étude en allant au plus près possible des parties prenantes du marché afin d’obtenir une analyse reflétant parfaitement le marché.
Nos actions :
- Identification les acteurs du marché et ses leaders
- Renseignement sur les parties prenantes (fournisseurs, gérants distributeurs)
- 40 échanges sur des cibles clés
- + de 150 prises de contact téléphonique pour analyser l’entièreté du marché
- Analyse et mise en forme de statistiques (ex : X% des prospects utilisent déjà des gobelets plastiques réutilisables…)
- Adaptation de l’étude en fonction des besoins de notre client
- Synthèse des différentes données et présentation dans un rapport
- Prise de position sur un Go / NoGo clair de FAUVES
- Présentation finale du fonctionnement du marché et mise en avant de l’avis Fauvess
Résultats
Nos opérations ont reposé sur un échange d’informations constant avec notre client et sur un objectif de Go/NoGO limpide.
Cette étude a permis à Wobz de se lancer dans une nouvelle offre avec une connaissance certaine du marché et des besoins de leurs clients : Le projet Mosh, un gobelet non marketé spécialement conçu pour les besoins des grands évènements. Il favorise un taux de récupération des consignes plus important et par conséquent, un meilleur respect des politiques RSE. Un test de l’offre a pu être effectué lors de premiers évènements.
Notre méthodologie, qui se base sur des échanges concrets avec les professionnels d’un secteur donné a permis de définir leur future stratégie, de l’aborder avec sérénité et de lancer rapidement des projets concrets et cohérents.
- Près de 15 RDV et échanges avec les plus grands stades de football en France
- 1 RDV avec la LFP (ligue de football professionnel)
- 4 RDV et échanges avec les plus grandes salles de spectacle françaises
- 1 échange avec le plus gros brasseur européen
« Suite à l’étude réalisée par Fauves, nous avons lancé un nouveau marché sereinement : « le Mosh » et nous réalisons avec eux une étude plus poussée sur des sujets d’avenir. »
DAMIEN
Damien - CEO de WOBZ
N°2 Européen du gobelet réutilisable
