Etude de marché:
Yxir by EDF
Yxir, une filiale d'EDF spécialisée dans l'intelligence artificielle industrielle, développe des solutions pour aider les industriels à optimiser la gestion de la qualité de leurs produits et services. La plateforme utilise des algorithmes de traitement du langage naturel pour analyser et structurer les données qualité dispersées, permettant d'identifier automatiquement les causes des non-conformités et d'accélérer les processus de résolution.
Client
Client :
Yxir
Topic :
Yxir, filiale d’EDF, propose une solution d’IA qui aide les industriels à optimiser leur gestion qualité en analysant automatiquement leurs données de non-conformités..
Durée de la mission :
3 mois
Problématique
Yxir, société du Groupe EDF, souhaitait optimiser sa stratégie de développement commercial et affiner son positionnement sur le marché de l’IA industrielle. Dans un secteur hautement compétitif et en pleine évolution, l’entreprise cherchait à mieux comprendre les attentes de ses clients potentiels. Notre rôle : Analyser les opportunités de marché, comprendre les facteurs de conversion et étudier la perception de l’offre Yxir auprès des clients actuels et potentiels. Nous devions également identifier les segments de marché les plus pertinents et formuler des recommandations stratégiques pour renforcer l’efficacité commerciale.
Approche
Il était essentiel d’identifier avec précision les attentes du marché ainsi que les points forts de l’offre Yxir, en allant directement à la rencontre des clients et prospects. Notre priorité a été de structurer l’étude en trois volets complémentaires pour obtenir une vision complète et objective du marché et des opportunités.
Nos actions :
- Réalisation d’une étude qualitative auprès de prospects pour identifier leurs attentes
- Conduite d’une étude qualitative « clients actuels » pour valoriser les facteurs de satisfaction et de conversion
- Analyse approfondie des retours clients et segmentation du marché en trois catégories distinctes
- Évaluation des éléments de présentation commerciale et identification des opportunités d’amélioration
- Analyse de la visibilité en ligne et comparaison avec la concurrence
- Identification d’opportunités de partenariats stratégiques avec des acteurs ERP et CRM
- Élaboration d’une stratégie de ciblage spécifique aux profils d’entreprises en croissance
- Synthèse des différentes données et présentation dans un rapport stratégique
- Formulation de recommandations concrètes pour optimiser l’approche commerciale
Résultats
Notre étude a permis à Yxir d’identifier un segment de marché cible idéal à la recherche de solutions pour accélérer leur développement. Grâce à notre analyse, Yxir a pu enrichir son approche en s’appuyant sur des preuves concrètes, Notre méthodologie d’analyse qualitative a permis de valoriser les éléments de satisfaction des clients actuels (réactivité, disponibilité, intelligence des réponses, création de valeur) et d’adapter le discours commercial aux besoins précis des prospects.
D’autre axes stratégiques d’Yxir ont été renforcés :
- Identification des indicateurs clés d’évolution des clients potentiels (levées de fonds, financements, recherche de solutions ERP)
- Recommandation d’une stratégie de partenariats avec des acteurs majeurs de l’ERP et du CRM
- Renforcement du positionnement : « Yxir l’outil de transition pour les structures d’ambition »
- Identification des indicateurs clés d'évolution des clients potentiels (levées de fonds, financements, recherche de solutions ERP)
- Recommandation d'une stratégie de partenariats avec des acteurs majeurs de l'ERP et du CRM
- Renforcement du positionnement : "Yxir l'outil de transition pour les structures d'ambition"
