Etude de marché :
Dross Engineering

Dross, une entreprise spécialisée dans le recyclage des métaux non ferreux, souhaitait approfondir sa compréhension du marché pour identifier des opportunités de croissance et améliorer sa stratégie commerciale.

Client

DROSS-ENGINEERING

Client :
Dross Engineering

Topic :
Dross Engineering est spécialisé dans le recyclage des métaux non ferreux. L’entreprise conçoit et fabrique des fours et autres équipements spécialisés.

Durée de la mission :
2 mois

Problématique

Dross était confronté à plusieurs défis :

  • La volatilité des prix des matières premières : la rentabilité économique de la valorisation des déchets en lingots est fortement corrélée au cours des matières premières.
  • Une faible acquisition de nouveaux clients : Dross avait des difficultés à attirer de nouveaux clients en raison d’un ciblage inefficace. Ils avaient du mal à identifier où se trouvaient leurs clients potentiels, à évaluer la dimension des besoins en fonction de la zone géographique, et à comprendre les particularités des différents marchés.
  • Une optimisation limitée de la présence en ligne de l’entreprise : le site web de Dross n’était pas optimisé pour le SEO, ce qui limitait la visibilité et l’attraction de prospects.

Approche

Pour répondre à ces défis, nous avons adopté une méthodologie structurée en plusieurs étapes.

Nous avons tout d’abord réalisé une analyse interne de Dross en utilisant la matrice SWOT :

  • Forces : Expertise éprouvée, développement de technologies propriétaires, réseau de représentants internationaux, fidélisation de la clientèle.
  • Faiblesses : Acquisition de nouveaux clients trop faible, stratégie commerciale douce, site web non optimisé, référencement SEO faible.
  • Opportunités : Développement du référencement SEA et SEO, expansion vers de nouveaux marchés (comme l’Inde, le Brésil ou l’Afrique), création de nouveaux canaux d’acquisition client, développement de nouvelles machines.
  • Menaces : Difficulté à identifier des prospects en masse, concurrence sur les marchés émergents, digitalisation croissante des concurrents.

Pour analyser le marché de manière optimale, nous avons mené une étude approfondie des réglementations et de l’environnement :

  • Analyse des réglementations environnementales, politiques, économiques et technologiques impactant le marché du recyclage des métaux non ferreux.
  • Évaluation de l’impact des réglementations sur la demande pour les services et produits de Dross.

Nous avons ensuite réalisé une analyse de l’offre et de la demande du secteur d’activité de Dross :

  • Évaluation des tendances du marché des métaux non ferreux, avec un focus particulier sur les métaux les plus rentables comme le plomb.
  • Identification des principaux acteurs du marché et de leur positionnement.

Enfin, nous avons analyser le site web de Dross pour lui proposer une optimisation Digitale

  • Recommandations pour améliorer le SEO et le SEA du site web de Dross.
  • Stratégies pour augmenter la visibilité en ligne, y compris l’augmentation des budgets SEA, la création de contenus optimisés pour le SEO, et l’amélioration de la vitesse du site web.
  1.  

Résultats

Cette étude de marché a offert à Dross l’opportunité de répondre à ses problématiques :

  • l’optimisation du site web via une véritable stratégie SEO (audit des mots clés, création de pages optimisées, rédaction d’articles de blog, netlinking).
  • l’augmentation du budget SEA pour attirer de nouveaux clients.
  • l’expansion sur de nouveaux marchés en particulier sur des marchés émergents comme celui de Inde, du Brésil ou de l’Afrique où la demande pour les technologies de recyclage est en forte croissance.
  • le développement de nouvelles technologies par l’investissement dans de nouveaux fours et systèmes de recyclage adaptés à des métaux spécifiques et aux besoins émergents des clients.